Técnicas de Vendas

Técnicas de Vendas:

Objetivo:

A importância do processo de negociação para realizar uma venda eficaz e ampliar os resultados da empresa.

Temas/Conteúdo:

- Conceito de vendas

- Competências do vendedor

- Comunicação negocial

- Quem é o seu cliente?

- “Rapport”

- Etapas da venda:

• Prospecção

• Abordagem

• Sondagem

• Exposição

• Argumentação

• Negociação

• Fechamento de Venda

- Tratamento das objeções

- Relacionamento interpessoal

- Foco no resultado

- Tipos de clientes

- Motivação em vendas

Carga Horária:8 horas